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B2B 銷售不該靠運氣
讓策略與數據引領成長！
市場開發 × 數據驅動決策 × 科技業銷售最佳實踐
📄 文章分類
深入解析 SDR 與 BDR：職責差異與技能詳細指南
深入分析銷售開發代表（SDR）與業務開發代表（BDR）的職責差異及必備技能，揭示其職業前景和適合產業，協助您選擇理想職業道路。
關鍵客戶經營：驅動企業增長的關鍵策略
了解如何通過關鍵客戶經營在B2B市場中驅動企業增長，識別高價值客戶並實施有效管理策略以避免價格競爭，提升合作夥伴關係。
探索業務角色：尋找最適合你的職涯軌跡
探索 Pre-sales、Account Sales、BD 和 AE 的業務角色特質和成功秘訣，助您選擇適合的職涯發展方向。
中小企業如何打造永續成長：複製Top Sales的關鍵秘訣
探索中小企業如何通過明確目標、知識管理和創意激勵，複製Top Sales並驅動持續發展。
B2B 業務知識管理系統：提升銷售效能的核心策略
探索B2B業務KM系統的核心功能，包括產品知識、客戶產業知識和銷售技巧，幫助提升企業效率，加速新手業務培訓。
將老闆的頂尖銷售經驗轉化為公司持續成長的策略
發掘中小企業老闆的銷售潛能並系統化落實，透過知識庫建設與員工培訓，提升整體銷售表現。
沒有哪一種業務一定比較容易成功：關鍵在「業務風格 × 客戶類型」是否對位
業務不是只有一種成功模式。本文從 B2B 業務與國際市場實務出發，解析不同業務風格如何對應不同客戶，給老闆與 HR 的實戰型業務培訓觀點。
新產品開發前必做的市場調查：B2B銷售成功的關鍵起點
企業若想新產品成功, 很重要要做市場調查, 這些工作能協助企業在投入大量開發資源前，就先掌握市場趨勢與客戶需求，特別是在B2B銷售領域，更顯得至關重要。
ＢＤ業務開發能力是天生的還是後天可以培養的呢？
我之前有個老闆, 他不是很交際型的業務, 但由業務做到top sales, 然後再到開公司, 然後被外商買下來, 變成外商分公司總經理 他在公司總是早早五點就下班, 因為他知道他不走, 沒人敢不走, 但被外國大老闆call到歐洲時, 開會個三天三夜他也沒問題!...
B2B業務的職場規劃
遇到不少想要往業務或已經成為準業務(為何叫 準業務, 因為有些業務比較像是業務助理的性質 )、資深業務對自己的職場生涯有些疑問, 我整理了一些我自己的個人經驗及遇到各式不同產業的B2B業務由老到少的, 分享給大家, 讓大家對於想要踏上業務或在業務工作上徬徨的人,...
如何讓small talk 變成不止是small talk
不久前, 我參加一個如何找到海外工作的講座,雖然找海外工作對我來說應該不是太難的事,若真的要去的話, 我的個性是要做什麼事, 用遍各種方法全力以赴, 但還是好奇是否有別的方式是我不知道的。 講座的來賓提到他找海外工作的經驗, 雖然他在海外工作,...
AM 及AE業務抬頭儍儍分不清
如果你對銷售還相對陌生，你可能已經意識到瞭解所有不同類型的銷售職位可能會變得混淆不清。 例如， Account Executive 和Account manger 之間有什麼區別？ 銷售開發和業務發展是一回事嗎？ 或者如果你剛開始從事銷售，哪種角色最適合你？...
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